[수단goal(목표) 이론] 수단-goal(목표) 이론(수단-goal(목표) 이론,방법론,수단-방법전략)
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작성일 22-10-15 03:59
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둘째, 이들 속성을 대상으로 A-C꼭치 사다리를 그려 나간다. 상품 속에 내재하는 속성(수단), 그 속성이 소비자에게 제공하는 결과, 그리고 결과로 인해 성취되는 개인적인 가치(目標(목표)). 소비자는 자신이 바라는 目標(목표)를 얻기 위하여 이를 만족시킬 수단을 지닌 상품을 선택한다는 전제를 내포한다. 대체로 소비자가 한 상품군의 차이에 대해 발할 수 있는 속성은 10-12개 정도에 이른다. 이는 심층 인터뷰 기법을 이용해서 속성(attributes, A), 결과(consequences, C), 가치(values, V)의 연결 고리를 찾는 방법이다. 이 theory 은 다음과 같은 요인을 서로 연결하는 데 초점을 맞춘다. 상품 속에 내재하는 속성(수단), 그 속성이 소비자에게 제공하는 결과, 그리고 결과로 인해 성취되는 개인적인 가치(目標(목표)). 소비자는 자신이 바라는 目標(목표)를 얻기 위하여 이를 만족시킬 수단을 지닌 상품을 선택한다는 전제를 내포한다. 약 50-60명 정도를 대상으로 개별 인터뷰를 하는데 구체적 절차는 다음과 같다. 우선 하나의 속성을 대상으로 그런 속성의 유무가 `당신에게 왜 중요한가`라는 일련의 질문을 계속 던짐으로써 그 속성으로 인해 발생하는 물리적 결과와 심리적 결과를 기술하고, 이어…(skip)
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다. 이처럼 질적이고 심층적인 방법으로 각 상품의 속성이 어떻게 소비자의 가치로 연결되는지를 알...
[수단目標(목표)theory ] 수단-目標(목표) theory (수단-目標(목표)theory ,방법론,수단-방법strategy)
목차
수단-目標(목표) theory
Ⅰ. 수단-目標(목표) theory
Ⅱ. 방법론
Ⅲ. 수단-방법 strategy
수단-目標(목표)theory
1) 수단-目標(목표) theory
수단-目標(목표) theory (means-end theory)은 1979년 조나단 가트먼(Jonathan Gutman)과 토머스 J. 레이놀즈Thomas J. Reynolds 등에 의해 개발되었다. 이 theory 은 다음과 같은 요인을 서로 연결하는 데 초점을 맞춘다.
2) 방법론
수단-방법의 지도를 그리기 위해서는 `사다리 만들기` 기법을 이용한다. 이처럼 질적이고 심층적인 방법으로 각 상품의 속성이 어떻게 소비자의 가치로 연결되는지를 알 수 있다아 이는 속성에 기초한 差別화가 아니라, 소비자의 가치에 기초한 이미지 포지셔닝을 전개할 수 있도록 한다. 수단-目標(목표) theory 은 소비자한테 왜 그런 결과가 중요한지, 즉 왜 개인적인 가치가 중요한지를 설명(說明)해 준다. 수단-目標(목표) theory 은 소비자한테 왜 그런 결과가 중요한지, 즉 왜 개인적인 가치가 중요한지를 설명(說明)해 준다.
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목차
수단-目標(목표) theory
Ⅰ. 수단-目標(목표) theory
Ⅱ. 방법론
Ⅲ. 수단-방법 strategy
수단-目標(목표)theory
1) 수단-目標(목표) theory
수단-目標(목표) theory (means-end theory)은 1979년 조나단 가트먼(Jonathan Gutman)과 토머스 J. 레이놀즈Thomas J. Reynolds 등에 의해 개발되었다.
먼저, 상표 간에 유의미한 차이가 있는지를 물어 보고, 그런 차이는 어떤 속성에서 비롯되는지를 질문한다.
